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發布時間:2017/04/26
線上線下多元營銷搶占新興市場

  線上線下多元營銷搶占新興市場

  我市無煙燒烤產品走向細分模式

  隨著科技的發展,以前那種冒著濃煙的燒烤爐具日漸隱退,無煙燒烤設備正逐步進入大眾視線。目前,呈現在消費者眼中的無煙燒烤爐品類由少及多,市場逐漸細分,整個無煙燒烤爐行業已經成為一片激烈競爭的紅海。

  “企業突圍,當走差異化道路?!筆懈窶滋丶揖佑悶酚邢薰咀芫硨嗟氯銜?,各品類、品牌的無煙燒烤爐在“制熱”這一核心功能上大相徑庭,但這并不妨礙企業乘船出海,推出個性化銷售模式占有市場。這也意味著,盡管競爭慘烈,若能緊抓剛需市場,無煙燒烤仍能尋求突圍,差異化競爭謀得新出“爐”。

  格雷特公司業務員正與外商洽談業務。

  拓寬海外市場

  打出漂亮組合拳

  近期,格雷特公司總經理胡培德行程安排得滿滿當當,剛裝滿貨柜發車運往南美,一轉身,又急忙安排4月中下旬即將要召開的香港家居用品展等所需的宣傳冊以及產品報價單等準備工作。

  “近期訂單來勢洶洶,這對公司而言無疑是個好兆頭,我們想乘勝追擊,通過參加各大展會,爭取進一步拓寬市場?!焙嗟濾?自去年8月份打開南美市場大門以來,公司生產的無煙燒烤爐就像插上了騰飛的翅膀,以電視購物的方式飛進萬戶千家。

  在胡培德看來,這種基于電視購物的B2C模式能使無煙燒烤爐以較快的速度打入市場,在飄搖的國際形勢中立住腳跟,這主要是電視購物與普通采購的目標群體不同。一般來說,電視購物的目標市場是家庭,尤其是家庭中的女性群體,而無煙燒烤爐作為廚房用品,無疑女性群體能撐起消費市場的半邊天。不過,他始終認為,想要全面打入海外市場,仍需整合銷售,各國“通吃”才行。事實上,近幾年,公司也在西班牙、法國、韓國、歐洲等國家和地區,不斷拓寬銷售領域與銷售渠道,除了新興的電視購物模式,還把觸角伸向了美國的商超。

  “入駐海外商超與把電視購物作為銷售主打渠道的道理幾乎是大同小異,無非是打響知名度,擴大銷售面,但是,在受眾群體上,又稍顯不同,一個是喜愛線上購買,偏年輕化的消費者;另一個則是簡單直接的現場采購,線上線下共同‘鋪路’,才能走得快、走得穩?!焙嗟露怨疚蠢吹姆⒄剮判穆?。

  室內外兼顧

  造型簡潔功能全

  主打外貿交易,深受各國消費者喜愛,這款產品到底有何神奇之處?胡培德介紹,亮點在于室內外兼顧,造型簡潔,功能齊全。

  室內外兼顧是指戶外用品也可作為家用。細觀其生產的無煙燒烤爐,外形十分簡潔,下半部分是穿著磨砂質感、色澤明艷外衣的底座,在輔以不同套件后,可以輕松變換出燒、煮、煎三種用途。經多次改良后,產品巧妙地實現了油碳分離,使用過程中既不會產生油煙,也可避免食物焦糊等難聞氣味。此外,內置的USB充電型風扇可有效地調節溫度。然而,對國外顧客而言,也許最為看重的是“高開低走”,起火速度快,只需4分鐘,燒烤速度則較為緩慢,稍等片刻即可靜享舒食光陰。

  “大浪淘沙,誰主沉???眼下,無煙燒烤爐品類多得讓人眼花繚亂,不知如何選擇。不可否認的是,不少產品在各自的領域都有出色表現,得到相應受眾群體的認可,但想突圍,仍有一定難度?!焙嗟濾尖庠偃?,得出了一個結論:好的產品仍需借力“東風”,利用創新的銷售思路,方能打出一手差異化競爭的好牌。(摘自永康日報  記者:應柳依)



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