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發布時間:2017/04/10
模具展無縫對接永武縉市場需求

  “機器換人”提檔升級,適銷對路找準“婆家”

  模具展無縫對接永武縉市場需求

  模具展吸引了不少新老客戶。

  9日,為期三天的第九屆永康國際機械裝備及工模具展覽會依舊商機暗涌。由市模具行業協會主辦、寧波海德國際會展有限公司承辦的模具展已成功舉辦八屆,積累了不少人氣,吸引500多家企業參展,展位數達1000多個,參展面積共1.8萬平方米,無論是在參展客商還是展銷成果上都獲得了喜人的增長。在現場,新老客戶前來詢價甚至簽單的現象十分普遍。

  智能設備瞄準五金市場

  在這屆展會上,參展商不約而同地瞄準了多功能機械手、激光焊接等智能化設備,其中,供應激光設備的展位竟達到百余個,不乏有來自省內外的激光界巨頭趁勢搶灘,如博特激光、奔騰激光等。

  在廣東大族粵銘激光集團股份有限公司展位上,一臺正在高速運轉的大型激光切割機特別引人注目,不僅能輕松完成焊接、搬運、打磨等加工工藝,而且精度高達0.08mm,效率較人工可提速4倍以上。

  “我們是第二次參展,去年參展效果理想,今年特地放棄了同時段開展的其他綜合性展會,并由總公司改為分公司接手,專程趕到定位更為精準、專業性更強的永康模具展?!貝笞逶撩す餳乓邐詵止鞠圩薌嗔醴逅?。借著展會經濟,該公司已順利打入我市健身器材等行業,并輻射至武義、縉云等地。

  企業緣何拒絕大型展會的誘惑,卻偏偏啃起模具展“小骨頭”?“這幾年,永康企業越來越重視自動化設備更新,而激光設備正好可與永武縉產業帶眾多產業精準對接?!筆心>咝幸敵嶧岢な嬤鞘⑷銜?,門業、電梯等生產企業是激光行業發展的潛在客戶,而作為五金發源地,先深耕永康市場無疑是個最好的選擇。

  品質升級銷售方式多元

  面對激光等智能設備生產企業霸道“搶食”,不少參展商也想方設法,通過引入先進技術、設備融資租賃分期付款等,提高品質,提升服務,實現攬客無數。

  和以往展會普遍參展商都提前囤貨備展不同,今年展銷設備大多需要預定。市捷隆科技有限公司主營機械手產銷,這次亮相展會的一臺兩軸伺服機械手還是在開展前夜23時才加班趕制完成。

  “‘機器換人’大勢所趨,購買設備可獲獎勵等利好政策推動機械裝備迎來新發展,特別是今年,開年到現在,各類機械手一直處于供不應求的狀態。趁著好局面,我們加大了技術升級后新產研的專業為電動工具模具加裝螺絲的機械手的推廣力度,并為公司業績帶來了新增長?!筆薪萋】萍加邢薰咀芫碚鹵嗇芩?。

  針對這幾年生產企業對機械設備在自動化、智能化方面需求越來越高的現狀,很多機械設備生產企業注重自我升級,也相應地提高了設備綜合性能。

  在南方機床集團永康公司展位上,一臺新型加工中心吸引了不少客商駐足。和老款不同的是,該設備移動速度從每分鐘38米提至48米,甚至64米;從一名員工操控一臺機器升級到可同時操控三至五臺,功效提高了50%。功能的優化提升提高了產品了性價比,也成了當前該公司的銷售冠軍。

  同時,借力設備租賃、可分期付款等銷售模式,不少生產企業開辟了一片新市場。總價值27萬元的加工中心只需首付1萬元就可搬回廠,余款分12個月還清,減輕了顧客的資金壓力,也使南方機床永康分公司的業績增長了40%,順勢推動了我市八大產業“機器換人”提檔升級。

  “一連問了南方機床、捷駿機械、馬特集團等好幾家企業,都提供‘設備出現問題,24小時內積極響應并解決’的服務,對于生產企業而言,缺一環節就有可能停產,造成損失,售后服務及時到位也是很關鍵的?!崩醋怨派秸虻目蛻掏醭糲勻桓粗胤?。

  做精做專深耕本地市場

  模具是工業生產的基礎工藝裝備,被稱為“工業之母”。75%的粗加工工業產品零件、50%的精加工零件、絕大部分塑料制品、鋅鋁制品、鈑金制品均由模具成型,涉及我市汽摩配、電動工具、健身器材等各個行業,應用范圍十分廣泛。這幾年,模具及機械裝備向自動化、智能化的迅速發展,為我市八大行業的提檔升級提供了有力的保障。

  這屆展會上,來自全國各地的500余家模具及機械設備制造企業參展,總展位數達1000多個,參展面積共1.8萬平方米。其中,市模具行業協會攜近30家會員企業傾情加盟,集中展示了大中型精密塑料模、金屬材料模具及熱處理加工,機床、加工中心等自動化設備。

  市模具行業協會去年底成功換屆,產生了第四屆理事會,新領導班子對模具行業的發展有了不少新思路?!罷餳改?,政府呼吁用工匠精神鑄造‘五金工匠之鄉’,我們也感到任重道遠,五金產業要轉型升級,模具勢必先提檔升級。接下去,我們也希望在政府相關部門的扶持下,可以逐步讓部分模具企業率先行動,做專做精模具,最終實現以點帶面的全局提升效果,以服務于本地企業的迫切需求?!弊魑氯位岢?,浙江名點工貿有限公司總經理舒智盛對模具行業有著深刻的見解。

  舒智盛認為,要想做精品五金就必須要有先進的機械設備及精密工裝模具做支撐,而通過展會模式,可涌進新鮮血液,帶動永企不斷學習、進步,而外來的模具商經專業展會的無縫對接,也可適銷對路找準“婆家”,最終實現本地工業水平提質提檔,輻射永武縉地區共同發展的多贏局面。(摘自永康日報 記者:應柳依)



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